なぜ、ネット販売はうまくいかないのか?

「ネット販売にチャレンジしたのですが、うまくいきません」
最近、そんな声をよく聞きます。
いろいろ見ていたら、その傾向が分かってきました。
さて、どうしてネット販売はうまくいかないのでしょうか?
どうすれば、うまくいくようになるのでしょうか?

【マーケティング力診断】セルフチェックをやってみる!

いろいろ試したけど、全然うまくいかない...

そんな悩みはありませんか?

私も、コンサルティング・サービスだけではなく、インターネットでコンテンツの販売を始めてみて、本当に試行錯誤を繰り返しました。

あれこれ検索しては、うまくいきそうな方法を試してみました。

「このツールを使えばうまくいく!」

そう言われれば、それを信じて使ってみました。

ところが、そうそう思うようにはいきません。確かに、それなりに効果は出るのですが、期待しているほどではなく、なかなか売れるようにはなりません。

暗中模索の中、あることに気づきました

来る日も来る日も、試行錯誤を繰り返しました。

それでもうまくいきません。

そんなある日、ふと思いついたことがありました。

「もし、クライアントにアドバイスするとしたら、何をするだろう?」

そうなんです。今さらなのですが、私はマーケティングやマネジメントについて、クライアントにアドバイスをする仕事をしています。

「じゃあ、もし、自分がコンサルタントとして、自分にアドバイスするとしたら、どんなことをいうだろう?」

そう考えたのです。

問題を解決するためのセオリーとは?

そういえば、クライアントが何か問題で悩んでいるとき、よく提案することがあります。

「状況を整理して、細かく分解して考えてみましょう」

これは、問題を漠然ととらえていても解決できないので、きちんと整理して、どこに問題があるかを特定しましょうという提案です。

いわれてみればどうってことはないことだと思いますが、これが結構役に立つんです。

そこで、自分でもやってみました。

具体的には、ネットでの販売プロセスをすべて書き出し、それぞれのステップを、一つひとつチェックしていったのです。

冷静にチェックしたら、改善点が見えてきた

そうやってみると、これまで見えなかったことが見えてきました。

  • 重要なプロセスが抜けてる・・・
  • このページの文章は分かりにくい・・・
  • これじゃあ、誰も買ってくれないよね・・・

自分のやってきたこと、つくってきた仕組みを、冷静に、客観的に、コンサルタントの目でチェックしたら、改善すべきポイントが次から次へと見えてきたのです!

不思議ですよね。

その後、地道な作業でしたが、一つひとつ修正したり、追加したり、改善作業を進めていきました。そうしてようやく、少しずつ成果が出始めたのです。

成功例を追いかけても成功しない...その理由とは

そして気づきました。成功例を追いかけても、成功するわけではないということに。

これは、コンサルタントとして、客観的に、冷静に、ものごとを見てみれば、すぐに分かることなんです。

成功例に目移りしてフラフラしていると、大切なことが抜け落ちていたり、つぎはぎでこんがらがっていたり、全体としてのまとまりがなくなってしまいます。

そうなると、当然、モノは売れません。売るための仕組みとして不完全だからです。

それが見えなくなっていました。

何とか売れるようにしたいという一心で、夢中になっていたので冷静さを失っていたんですね。

売りたければ、売るための仕組みをチェックせよ!

売るための仕組みをきちんとつくるためには、基本に忠実に、一つひとつ確実に積み上げていかなければいけません。

うまくいきそうな甘い誘惑に惑わされて、基本を忘れたり、大切なプロセスをすっ飛ばしたりしてはいけません。

そのためには、今できている販売プロセスを、冷静に見直してみることが大切です。

地味な話ですが、実は、これが確実に成果を上げる方法でもあるのです。

販売プロセスを一つひとつ分解して、問題があるところを修正する。抜けているところを付け足す。

その地道な作業を繰り返すことで、売れる仕組みが完成するのです。

そのためのツールが【マーケティング力診断】です

【マーケティング力診断】とは、売るための仕組みがきちんとできているかどうかを、セルフチェックするためのツールです。

このツールを使えば、冷静に、客観的に、自分がつくってきた仕組みをセルフチェックすることができます。

売れる仕組みをつくる第一歩は、現状をきちんと把握すること。

そのためのツールが【マーケティング力診断】です。

【マーケティング力診断】セルフチェックをやってみる!

【マーケティング力診断・セルフチェック】Before・After

ネット販売を始めたものの、なかなか思うようにいかない。そんなことはありませんか?
そんなときは、一度冷静になって、何をすべきなのかチェックしましょう。
そのためのツールが【マーケティング力診断・セルフチェック】です!

Before:どうしよう・・・

どこをどうすれば良いか分からず、悩む・・・試行錯誤してみるが、なかなかうまくいかず、悩む・・・

セルフチェック!

マーケティング力診断・セルフチェックをやってみる。改善すべき点が明らかになる!何をすれば良いかが分かる!

After:成果が出た!

何をやれば良いかが分かったので、必要なところを修正。一つひとつ改善したら、売上アップ!成果が出た!

【マーケティング力診断】セルフチェックをやってみる!

さあ、今度は、あなたの番です。成果を出してください!

私も、ずいぶん、回り道をしました。

近道を探していたら、迷路に迷い込んでいたような感じです。

でも、あなたには、どこの道が最短距離なのかを見つけられる地図があります。

それが、【マーケティング力診断・セルフチェック】です。

【マーケティング力診断・セルフチェック】を使えば、客観的に、冷静に現状を分析することが可能です。

もう道に迷うことはありません。

ぜひ、この機会に、このツールを使って、成果を上げるための道筋を見つけてください。

さあ、今度はあなたの番です。成果を上げるために、このツールを生かしてください!

【マーケティング力診断】セルフチェックをやってみる!